J'ai longtemps cherché la formule qui transforme une rencontre avec un business angel en rendez-vous prometteur. Après des dizaines de pitchs, des réussites et des échecs instructifs, j'utilise désormais un format simple et efficace : le pitch de 3 slides pour convaincre en 10 minutes. Il force à aller à l'essentiel, à raconter une histoire structurée et à répondre aux vraies attentes des investisseurs. Voici comment je le construis et pourquoi ça marche.

Pourquoi 3 slides et 10 minutes ?

Les investisseurs reçoivent des centaines de présentations. Ils n'ont ni le temps ni la patience pour un diaporama de 20 slides. Trois slides bien pensés forcent la clarté : problème, solution/traction, business model/ask. Dix minutes suffisent pour exposer l'idée, répondre aux questions clés et créer un espace pour l'échange. En pratique, je vise 7 minutes de présentation et 3 minutes de discussion initiale — le reste du temps se consacre aux questions plus techniques.

Slide 1 : Le problème, la cible et le marché

Je commence toujours par poser le contexte. L'investisseur doit immédiatement comprendre le problème que j'adresse et pourquoi il est urgent.

  • Énoncer le problème en une phrase percutante — évitez le jargon.
  • Décrire le client idéal (persona) : taille du marché, segments prioritaires.
  • Montrer une donnée concrète qui valide le besoin (étude, adoption, témoignage).

    • Exemple de formulation que j'utilise : "Les petites chaînes de restaurants perdent en moyenne 8% de marge par an à cause du gaspillage alimentaire — notre solution permet de réduire ce gaspillage de 50% dès la première année pour les établissements de 30 à 200 couverts."

    Pourquoi cela marche : un investisseur veut voir un problème récurrent, douloureux et adressable. La clarté sur la cible évite les malentendus et montre qu'on a fait le travail d'analyse du marché.

    Slide 2 : La solution, la traction et l’avantage compétitif

    Sur cette slide, je présente la proposition de valeur en mettant l'accent sur ce qui distingue mon produit ou service. C'est le moment de prouver que la solution fonctionne.

  • Décrire simplement le produit/service — une phrase "elevator pitch".
  • Illustrer la traction : clients payants, chiffre d'affaires, taux de rétention, partenariats clés, preuves sociales.
  • Expliquer l'avantage compétitif : technologie, réseau, exclusivité, coût de changement pour le client.

    • J'inclus souvent un court témoignage client ou un chiffre clé bien visible ("+30% de rétention après 6 mois", "100k€ ARR", etc.). Les investisseurs aiment les données claires. Si vous avez une technologie ou un brevet, dites-le; si vous avez des early adopters prestigieux, mettez leurs logos.

    Slide 3 : Business model, métriques & demande de financement

    La troisième slide est la plus stratégique. Elle répond à la question que tout investisseur se pose : comment vais-je récupérer mon mise ?

  • Expliquer le business model — abonnements, commissions, licence, freemium, etc.
  • Donner les métriques clés : CAC, LTV, marge brute, runway, burn rate.
  • Préciser le montant recherché, l'utilisation des fonds (R&D, marketing, recrutement) et l'objectif à 12–18 mois.

    • Par exemple : "Nous cherchons 500k€ pour accélérer l'acquisition et atteindre 1M€ ARR en 18 mois. Allocation : 40% acquisition clients, 35% produit, 25% recrutement et infrastructure." Cette transparence montre que vous savez transformer les capitaux en croissance mesurable.

    Le storytelling : comment je raconte ces trois slides

    Un pitch n'est pas une lecture de slides. Je raconte une histoire courte : le déclencheur (problème), la solution (comment ça change la vie du client), et la route vers l'échelle (business model + ask). J'ouvre souvent par une micro-anecdote réelle — un client, une perte significative, un moment "aha" — pour capter l'attention. Ensuite, j'enchaîne logiquement.

  • Rythme : 2–3 minutes slide 1, 3–4 minutes slide 2, 2–3 minutes slide 3.
  • Tonalité : confiante mais humble, factuelle mais inspirante.
  • Visuel : une idée par slide, textes courts, visuels ou chiffres marquants.

    • Anticiper les questions des business angels

    Dans mes pitchs, je prépare les réponses aux questions les plus fréquentes :

  • Pourquoi maintenant ? (tendance du marché, réglementation, technologie)
  • Qui sont vos concurrents et pourquoi vous gagnerez ?
  • Quels sont les risques et comment les atténuez-vous ?
  • Quel est le plan de sortie pour l'investisseur ?

    • Je peux résumer ces éléments en 1 slide supplémentaire "FAQ" si on me la demande, mais je préfère garder la présentation courte et garder ces informations pour les échanges après la présentation.

    La forme compte autant que le fond

    J'insiste sur trois aspects pratiques :

  • Lisibilité : police large, contraste, pas plus de 6–8 mots par ligne pour les titres et un ou deux chiffres clés visibles.
  • Durée : j'entraîne mon pitch avec un chronomètre pour respecter les 10 minutes. Le stress coupe le temps, il faut donc répéter.
  • Support : j'apporte une version PDF et une One-pager imprimée. Certains investisseurs apprécient un résumé qu'ils peuvent consulter après.

    • Tableau récapitulatif : contenu idéal par slide

    Slide Objectif Éléments clés
    1 - Problème & Marché Montrer l'opportunité Problème, persona, taille du marché, donnée validante
    2 - Solution & Traction Prouver l'adéquation produit-marché Proposition de valeur, traction, témoignage, avantage compétitif
    3 - Business model & Ask Montrer la viabilité et l'utilisation des fonds Modelé revenu, métriques clés, montant demandé, allocation

    Je termine mes présentations en ouvrant l'espace aux questions avec une phrase simple et proactive : "Si vous aviez un seul point à creuser maintenant, qu'aimeriez-vous voir en priorité ?" Cela montre que je suis orientée solution et que je veux répondre aux véritables préoccupations de l'investisseur.

    Si vous voulez, je peux vous aider à transformer votre pitch en 3 slides : envoyez-moi votre one-pager ou vos chiffres et je vous propose une trame claire et percutante adaptée à votre marché.